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    宗申包賠活動已成燎原之勢

    來源: 網絡 發布時間:2017-08-03 點擊:

        星星之火,可以燎原。一個有實力的企業一定是有掌控全局能力的,一定能讓一個小火星照亮整個天空。
        根 據市場規模和消費形態的分析,國內摩托車市場的競爭格局將呈以下的發展態勢:一是國內摩托車市場的總銷量持續下降,但是強勢品牌在這個過程中仍然可以逆市 而上來實現銷量的增長。這種市場洗禮會使各品牌之間的差距進一步擴大,加速“橄欖球型”的市場格局的形成;二是現有摩托車用戶成為各個品牌爭奪的焦點,在 這個過程中,合資品牌的優勢將更為明顯,品牌形象真正成為影響購買的重要因素;三是在幾個大品牌的競爭過程中,將逐步回歸到性價比的本質競爭。在中高端產 品相當的情況下,圍繞產品性能認知的推廣活動將逐步盛行。
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    作為行業的強勢品牌之一,宗申當然要選擇逆市而上來進行性價比的競爭。以雄厚的實力做支撐,宗申在全國首推的的“別人壞了包修,我壞了包賠”的活動,從一開始就吸引了整個行業的目光。
        宗申“包賠”的星星之火,是否可以燎原?從5月1日開始持續至6月底的包賠活動,在廣西市場一開展,就是一片熱鬧的場面。廣西地區將整個市場分為5個小區 域代理,根據各市場的實際情況,活動內容有一定差異,但  “品質好,才能三包長,別人壞了保修,我們壞了包賠”的活動主題未變,主要采取下鄉發放包賠單頁、產品試騎活動,賣場開展購車送禮(機油、彩電、電飯煲 等)的活動方式。活動當天,在包賠活動的宣傳現場,工作人員剛將宗申“別人壞了保修,我們壞了包賠”的橫幅懸掛出來,就吸引了不少村民的圍觀,前來對此次 的活動進行咨詢,現場更是有用戶積極踴躍地進行產品試騎,活動現場真是好一番熱鬧!
        廣西市場的熱鬧并不只是個例,重慶、貴州等市場也是一番熱鬧的場面。每個市場也都針對宗申的包賠活動,采取了促銷活動:買車抽獎和買贈活動,真正讓利給消費者,讓消費者得到最大的實惠,受到了消費者的熱烈歡迎。

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        自從宗申推出這個包賠活動以來,在廣西、重慶、貴州、云南等市場,不少的新購車用戶就完全被活動吸引了,對活動進行了詳細的咨詢以后,放棄了購買其他品牌 的想法,轉而買宗申摩托了。雖然宗申摩托的價格是有所提高,但是對于這些新用戶而言,品質好才是最重要的,正如他們所說的  “我現在多掏幾百塊錢,但是摩托車使用的壽命卻可以延長5到10年,怎么算都是值,宗申的質量我信得過!” 
        降價,降低了廠家的利潤空間,使廠家再投人能力不足,而影響了產品質量,是對消費者、對企業不負責任的表現。一分錢,一分貨,價格同質量在消費者心中存在 一定的依存關系。        宗申自09年產品品質得到提升后,雖然價格有所上漲,但更好的品質、超高的性價比,還是得到了終端經銷商與消費者的認可。從營銷的角度來說,產品是根本, 產品品質的提升才能保障品牌在市場上的長久發展,才能穩定價格,保證渠道的合理利潤。
        宗申持之以恒對品質的專注,得到了消費者的認可。正如中國那句古話“金杯銀杯不如老百姓的口碑”而言的那樣,消費者的口碑為宗申的長遠發展注入了持久的動力。
        在包賠活動進行的過程中,不時有宗申的老用戶帶著自己的親戚或朋友來選購宗申摩托。通過自身使用宗申摩托的經驗和對本次活動的了解,他們用自己的實際經驗 給自己的親戚朋友推薦宗申摩托,用他們的話來講,“宗申的品質信得過,這次的包賠活動更是品質的大提升,但是價格并沒有提高多少,真正地為消費者提供的是 性價比最高的摩托車,這么大好的機會,我們怎么能錯過購買的黃金時期呢?” 
        目前摩托車的消費者中換車族的數量逐漸在增多,他們對品牌的追求以及產品的品質和服務保障方面的要求相對較高,在價格與質量的選擇上,大多傾向于產品品質和品牌的影響力。
        凡事預則立,不預則廢。其實早在2005年,宗申就未雨綢繆,開始了品質持續提升工程,全面引入“三統一”標準,即統一設計標準,統一質量標準,統一檢測標準,通過全過程質量控制來改善質量。短短3年時間,“宗申制造”品質改善的成效已是有目共睹。
        在消費市場愈加成熟的當前,品質提升就是戰略提升,是持續發展的基礎。正是基于這樣的認識,宗申在全國首推包賠活動,活動也極大地吸引了那些對劣質車深惡痛絕的換車族們,在整個活動過程中,這樣的消費群體在不停的擴大。
       “要 讓每一輛出廠的摩托車都能經得起消費者的檢驗!”宗申不遺余力地深化品質革命,此次開展的包賠活動對于相關部件的質量問題不但包修,還將采取現金賠付的方 式保障消費者利益。公司承諾:購買宗申摩托車,在正常使用情況下發生質量問題,宗申公司將委托經銷商兌現賠償金,這讓消費者獲得了更大的安全感,因為宗申 的摩托不僅是產品,更是高品質和高性能,消費者買的放心,用的安心!
        毋庸置疑,宗申的產品已經被市場認可了,活動也從一開始的零星開展變成了遍地開花,包賠活動已然成了燎原之勢! 宗申摩托版權所有
     

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        記者手記:宗申此次開展的包賠活動已經得到了經銷商和市場的認可,這也是宗申的題中之義,但是宗申只是想開展一次促銷活動嗎?有沒有別的更深層次的含義呢?他又哪里來的那么大的氣魄呢?

     

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